У всех нас, вероятно, была в жизни ситуация, когда мы вошли в продуктовый магазин, чтобы купить хлеб и вышли с пакетами, набитыми разнообразными продуктами. И нам еще повезло, что хлеб был среди этих продуктов, иначе нам пришлось бы снова вернуться в магазин. Почему так происходит?
Мы собрали примеры, каким образом люди покупают вещи, которые изначально не собирались покупать, а также методы предотвращения такого поведения.
-
Эффект Дидро
Эффект Дидро — этот термин применим, когда вы покупаете какую-то новую вещь, но в сравнении с ней остальные вещи выглядят непрезентабельно, поэтому вы в конечном итоге заменяете и их тоже. Это бесконечный процесс, потому что каждая новая вещь вскоре превращается в старую и снова требует замены.
Этот эффект был назван в честь французского философа Дени Дидро. Он никогда не был богат, но однажды получил большую сумму денег и купил великолепную багряницу. Этот предмет одежды настолько отличался от его остальной одежды, что ему пришлось заменить ее новой.
Как вы можете бороться с этим?
Прежде чем совершить покупку, попробуйте понять, какие надежды и ожидания вы с ней связываете. Например, вы хотите купить смартфон, чтобы всегда быть на связи и делать больше работы, или потому, что вы мечтаете получить повышение и зарабатывать больше денег? Может более эффективнее будет пересмотреть свое отношение к вашей работе?
-
Эффект сноба
Когда вы покупаете вещи, которые выделяют вас из толпы, этот тип поведения называется эффектом сноба. Многие люди любят быть в центре внимания и новый предмет одежды — один из лучших способов для этого.
Как вы можете бороться с этим?
Составьте список того, в чем вы хороши, и того, чем вы гордитесь. Список не будет коротким, не волнуйтесь. Одежда — не единственный способ привлечь внимание. Это могут сделать интересный разговор или ваша позитивная и приятная личность.
-
Стадный эффект
Этот эффект является полной противоположностью эффекту сноба. Это случается, когда человек покупает вещь, потому что она модная и есть у всех. Этот предмет может не устраивать вас или не соответствовать вашему образу жизни, но вы все равно покупаете его, чтобы быть в тренде.
Как вы можете бороться с этим?
Прежде чем совершить покупку, спросите себя: «Почему я хочу ее купить?» Возможно, вам действительно нравится эта вещица, и вам это нужно. Или, может быть, вы просто попали под влияние других людей.
-
Вещи на будущее
Людям нравится быть оптимистами. Вот почему мы иногда покупаем одежду на будущее, например юбку на 2 размера меньше, потому что мы думаем, что это будет мотивировать нас похудеть, или пару ботинок для свидания нашей мечты, в то время как мы даже ни с кем не встречаемся.
Как вы можете бороться с этим?
Помните, что покупка нового предмета гардероба не сделает вас стройнее, умнее или привлекательнее. Вы должны работать над собой, чтобы достичь этого. Никакие дорогие или модные предметы не приблизят вас к вашему счастливому будущему, которое вы так ждете.
-
Импульсивная покупка
У вас был плохой день, и вы решили зайти в ваш любимый магазин, или вы купили что-то, потому что заработали небольшой бонус на работе. Но счастье от такой покупки будет недолгим, потому что вы быстро забудете об этой вещи или даже расстроитесь из-за того, что потратили столько денег.
Как вы можете бороться с этим?
Импульсивная покупка является следствием отсутствия положительных эмоций. Попытайтесь найти хобби, которое поможет вам бороться с вашим плохим настроением, усталостью и стрессом.
-
Уловки продавцов
Приятная музыка, теплые цвета и домашний запах — все это влияет на нас, когда мы входим в магазин, хотя мы даже и не подозреваем об этом. Внутри тепло и уютно, и окна обычно закрыты. Мы расслабляемся, забываем о времени и начинаем покупать.
Как вы можете бороться с этим?
Отправляйтесь в магазин, когда вы не голодны и надевайте наушники с музыкой. Это лучший способ не попасться на маркетинговые уловки.
-
Распродажи и рекламные акции
Это одна из самых распространенных причин, по которым люди покупают вещи, которые им не нужны. Магазины предлагают нам 3 предмета по цене 2 или 50% скидку, которая действительна только в течение одного дня. Это кажется весьма выгодным, поэтому мы в конечном итоге покупаем вещи, которые нам в действительности не нужны.
Как вы можете бороться с этим?
Ограничьте пространство, в котором вы храните свои вещи, — выделите специальный шкаф и убедитесь, что он не забит под завязку.
-
Дешевые товары
Чтобы сэкономить деньги, мы можем купить более дешевые аналоги товаров, которые нам действительно нужны. Но это преимущество иногда обманчиво. Хорошие джинсы могут служить нам долгие годы, в то время как дешевые быстро придут в негодность, и нам придется покупать новые.
Как вы можете бороться с этим?
Есть поговорка: «Скупой платит дважды». Сэкономив деньги сейчас, вы можете потратить гораздо больше на ремонт и замену в будущем. Покупая что-то, обратите внимание на его качество, а не на цену.
-
Убедительные продавцы
Многие продавцы знают, как завоевать наше доверие. Они могут доверительно рассказать вам, что один предмет не очень хорош, а другой «намного лучше». Консультанты магазина знают качество всех своих товаров, и они обязательно найдут то, о чем вы мечтали, даже если это будет 10 футболок, а не одна, которую вы на самом деле планировали купить.
Как вы можете бороться с этим?
Всегда помните о том, что вы собираетесь покупать. Ищите информацию об этом в Интернете заранее, чтобы задавать меньше вопросов. Продавцы-консультанты сначала подходят к тем клиентам, которые не могут решить, какой предмет купить — этих людей легче убедить совершить покупку. Другое решение — ходить по магазинам с друзьями, так как будет труднее повлиять на мнение всех вас вместе взятых.
-
Наши опасения
Мы часто можем беспокоиться по какой-то причине или без нее, так уж устроен наш ум. Когда вам попадается вещь, которую вы не планировали покупать, вы можете подумать, что в следующий раз вам может не хватить денег на эту покупку, так что в конечном итоге вы принимаете решение купить ее. Другой причиной может быть то, что ваши родители часто говорили вам «нет», когда вы были ребенком.
Как вы можете бороться с этим?
Представьте, что вам нужно переехать в другую страну. Что бы вы взяли? Не так много, не так ли? Это то, что вам действительно нужно, все остальное — нет. Лучше потратить деньги на путешествия или интересные события, которые позволят вам испытать гораздо более яркие эмоции.
Мы верим в умеренность и надеемся, что в следующий раз, когда вы захотите купить что-то ненужное, вы вспомните эту статью и спокойно пройдете мимо этого.
Кстати, даже сам Дидро в конце концов понял, в какую ловушку он попал. В своем эссе «Сожаления o прощании с моим старым халатом» он написал: «Остерегайтесь внезапного богатства. Бедный человек может жить спокойно, не думая о внешности, но богатый всегда находится в напряжении».
Какая из этих ситуаций больше всего относится к вам? Как вы обычно боретесь с этим? Расскажите нам в комментариях ниже.
Перевод: Minlife.ru
